最近TikTok Shop美国夏季大促结束，公布了战报：突破多项纪录，单日峰值GMV超越去年黑五大促。TikTokShop美国单日GMV、平台短视频单日GMV、平台单日直播GMV均突破纪录，美容品牌主播 Stormi Steele 达成了销售额突破美区直播带货“单场100万美元”大关，也刷新了美国单场直播纪录，成为美国第一位在单场 TikTok Shop 直播中收获百万美元的达人。
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TikTok Shop超越传统零售商成为电商新战场，平台潜力和红利的不断释放，TikTok Shop渴望孵化一批GMV破亿卖家。
PART.01
内容电商，社媒带来流量增长
随着消费者需求的不断变化和海外市场竞争的日益激烈，内容电商正迅速崛起，成为电商领域的新战场。社媒作为品牌和商家获取流量的重要渠道，其庞大的用户基数和高用户粘性为内容电商的兴起提供了坚实的基础。
在TikTok上，内容电商的效果尤其显著，已经成为品牌拓展市场的重要工具。平台凭借其极具娱乐性和创新性的内容，迅速吸引了全球数亿用户。短视频迎合了现代人碎片化时间的使用习惯，平台通过算法推荐机制，将个性化内容精准推送给用户，极大地提升了内容的曝光率和用户的参与度。
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“卖家在商城场依靠自然流量起单特别慢的情况下，就会尝试从内容场获取流量。内容场的玩法也很多，有的品牌会通过情感话题的内容来传达品牌和产品的价值理念；还有商家有自己的团队，他们会自己拍摄爆款产品去进行投放，然后再投流；当然最多的商家会选择和红人进行合作，给他们寄样品。核心就做一件事——打通内容场各个渠道！
内容电商的魅力在于其丰富多样的内容形式，短视频生动、直观、感染力强，而直播带货现成为了内容电商领域的领跑者，正在重塑电商生态。目前不少商家对TikTok Shop美区直播电商的未来持乐观态度，近期美区夏季大促的成绩更是让商家们信心倍增。
PART.02
直播是下一个增长点？
内容电商成为了新的增长点，而直播带货作为内容电商的重要形式，正在全球范围内掀起新的浪潮。TikTok的直播电商预计进入新一轮红利期，其独特的短视频形式和强大的社交互动功能，使得直播带货在TikTok上具有天然的优势。短时间内聚集大量用户，借助主播魅力和通过实时互动和场景化展示，显著提升用户的购买意愿和转化率。
而且，直播带货的巨大潜力不仅体现在销售额上，更在于其对品牌影响力的提升和用户忠诚度的培养。像这次美国站夏日大促里单场销售额突破百万美元的美容品牌主播 Stormi Steele，这一成绩不仅展示了直播带货的强大变现能力，也为商家提供了新的营销思路和发展方向。
TikTok Shop 作为一站式、无缝电商生态系统，将娱乐、发现与购物巧妙融合，在享受娱乐的同时能轻松发现新奇商品并实现即时购买的闭环。这种"兴趣电商“业态创造出新型、高效、低成本的营销推广方式，精准营销并重塑购买链路。据 Earnest Analytics 的数据，TikTok Shop顾客复购率高，优于其它电商平台，未来必然是趋势。
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那么未来，技术的不断进步和市场的不断发展，会有更多优秀主播和品牌的加入，欧美的直播电商行业预计即将进入新一轮红利期，必将为更多商家和消费者带来新的惊喜和机会。未来类似的百万大场可能会成为大促的常规操作。
PART.03
TikTok Shop美国站新政策
TikTok Shop发全力冲击市场当然需要更多的商家和品牌支持。对此，TikTok Shop发布了极具影响力的新激励政策，降低门槛、吸纳更多商家以扩大供给侧盘子，这等同于为美区跨境商家送上了一部“加速器”。
*TikTok Shop跨境电商副总裁木青分享
首先是6月3日，TikTok Shop跨境电商重磅推出“亿元俱乐部”专项政策，该计划旨在通过提供巨额补贴和资源支持，帮助潜力商家快速成长和发展。加入“亿元俱乐部”的商家，将享受到广告费用补贴、免除部分交易手续费等优惠政策。同时，TikTok Shop还将为这些商家提供专属的运营支持和流量扶持，帮助其提升店铺曝光率和销售额。种种迹象无疑预示着将有更多新兴品牌在TikTok Shop崭露头角。
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然后是TikTok Shop调整了美国站跨境商家自运营模式的招商政策，向中国内地及中国香港为主体的亚马逊、eBay、沃尔玛等平台商家和独立站卖家开放入驻。相比此前跨境店只招募亚马逊店铺“年GMV不低于200万美金”的卖家，此次新政大大降低了准入门槛。
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TikTok Shop正式上线美国站尚不足一年，正处于内容电商平台渠道迅速崛起的阶段，为品牌实现弯道超车提供了绝佳契机。现在还是入驻美区小店的好时候！
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