今天，树籽全球与各位跨境人分享的品牌案例，是国内专注于露营装备的研发、设计与销售的品牌——挪客（Naturehike）。

通过学习这个案例，你将会知道：

1、从代加工到自主品牌化，挪客Naturehike如何抢占海外市场？

2、从糙到精，品牌通过何种加码布局，紧跟亚马逊步伐全面开花？

Part1—

品牌介绍

进入4-5月以来，便迎来了最适合户外出行踏青的好时节。尤其随着近年来露营活动的兴起，户外运动装备产业也跟着火了起来。而谈及此类产品，就不得不提“挪客Naturehike”。

挪客Naturehike，是国内一家集研发、设计、生产、销售于一体的露营装备品牌，如果要问品牌能打响名声的核心理由，大概就是在国内外众多运动品牌都主张“重式”极限的情况下，挪客则提出的“轻户外、轻旅行”户外生活理念，有种四两拔千斤的感觉。

图源：Naturehike

品牌自创立以来，一直专注于轻量化徒步、登山、露营、旅行等产品，目前已形成帐篷、气垫、睡袋、桌椅、灯具、户外餐具、登山杖、背包、户外服饰等9大完整的产品体系。除了拥有超80项新型专利、外观设计专利，挪客Naturehike还荣获年度中国绿色RING保证、联合国教科文组织“为中国而教”奖章及“亚马逊全球拓展卖家”称号等荣誉。

图源：Naturehike

可能不少国人会觉得挪客在国内人气不算高，但你要知道，品牌从刚开始发展就确定了“国内外市场齐头并进”的品牌扩张策略，线上选择入驻以亚马逊为主的第三方电商平台，并且跟随亚马逊的步伐，步步走稳，如今已经热销美国、日本、欧洲等80多个国家和地区，成为众多国外户外爱好者的必买产品TOP。

图源：Naturehike

Part2—

精准洞察的全局观

创始人回顾成立挪客Naturehike的初衷，是深刻意识到之前所从事的户外用品代工业务并不适合长久发展，尤其对于跨境电商卖家来说，渠道多元化和品牌化出海迫在眉睫。

因此，从挪客Naturehike产品研发到海外营销布局，创始人要求挪客Naturehike保持与时俱进的思维，利用前沿性的布局眼光深耕国外市场，进而加快一系列举措落地：

本土化营销策略

作为从国内转海外的跨境户外品牌，挪客Naturehike的出海之路并不盲从，反而在入局前期准备得十分充足和精细。

由于户外露营在欧美、日本、韩国、东南亚、中东等多国尤其流行，挪客Naturehike便针对性地对这些国家的目标群体做充分调研，从户外爱好者对产品专业度、质量、重量、收纳等方面的痛点需求入手。

图源：Naturehike

在得到用户反馈之后，把结果同步到品牌专业设计团队，针对各国审美差异，再结合产品自身融入时尚元素、新潮款式，真正做到既专业又时尚的户外装备风格。

挪客Naturehike通过本地化市场调研才得知，各国气候与消费者喜好有所差异，需要因地制宜地针对不同区域开发不同产品，才能研发出满足用户不同需求的产品。

图源：网络

搭建用户专属社区

与国内其他主打线下的户外品牌不同，挪客选择了跨境电商赛道。

在出海之初便坚定不盲目跟风、拒绝追捧热卖款。如果说这是挪客Naturehike的底气，那底气的来源则是创始人对跨境出海的“有始有终”的坚持。

因为不论是出海前的市场调研，还是入局海外市场后的持续洞察，挪客Naturehike都十分重视消费者需求，为了倾听客户的声音，还在Instagram建立了一个专属社区。用户可以在这里相互交流，也可以直接将产品的使用体验、建议等反馈到社区中，挪客Naturehike会依据用户的真实声音，第一时间改善与优化产品，从而收获更多的意向和复购用户。