近日，随着“全托管”的话题飓风般刮起，众多平台纷纷扎进了这个新赛道。那对于跨境的卖家们，如何在掀起的风口中脱颖而出，便成了运营海外市场的新课题。
跨境业务调整，“全托管”模式将启动
最近跨境卖家圈中炸开了锅，原因是有消息称，TikTok电商将会对跨境业务进行调整。
这个代号为“S”（Store的简称）的项目团队，将启动类自营的“全托管”模式。意思是这个模式的商家只负责供货，平台解决流量和货品运营的问题。
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虽然最终方案目前并没有完全敲定，但网传TikTok“全托管”模式并不是空穴来风，因为自从速卖通和Temu靠全托管中取得了不错的成绩后，各大电商平台唯恐落后，纷纷入局。倘若这次TikTok正式加入，那就意味着“中国电商出海四小龙”全面拥抱“全托管”模式。
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“全托管”趋势明显，卖家经营模式再添选择
“全托管”模式之所以成为跨境卖家的心头好，小编觉得是因为模式下的分工明确：商家专注深挖供应链潜力，把做出的产品供给平台；平台则专注解决流量、运营、分销、物流、售后等环节，双方各司其职，共同瓜分海外市场的蛋糕。
然而在行业新模式逐日盛行的当下，还有一种备受跨境卖家钟爱的经营模式，那就是更贴合当地消费者“口味”、更受官方平台扶持的——本土店。
为什么本土店能在快速发展的跨境市场备受宠爱，除了和全托管模式存在部分差异外，还因为本土店拥有着几大优势：
01、销售品种类较多
受地域政策影响，上架的商品是会有一定的限制，而本土店铺商品上架相对宽松，可以拥有更多有别于跨境店的商品吸引到更多的当地消费者。*具体视平台要求而定
02、覆盖站点多
本土店的辐射地区及人群方面，相对普通跨境店铺来讲，可以多开通销售的站点，同时更多覆盖不同地域人群，增加销量及品牌知名度。
03、商品排名优先
本土店在销售页面会拥有本土店的标识，也会在客户搜索同类产品时，非广告干预的情况下产品页面优先顺序排名，更能吸引销售放心购买。
以上就是小编总结下来，本土店最为显著的三大特点。至于是否真的香，后续还需要卖家自己亲身体验和探索，才能更了解本土店其中“奥秘”。
一步登天不可取，步步为营方可行
或者很多卖家看到这里就会说：“这两种模式既然那么好，那我们都做全托管或者本土店就好啦，经营一步到位！”但事实上，做好一盘生意是不能一蹴而就的。
首先，“全托管”的模式适合有较强优质供应链，或者自有工厂品牌的卖家，卖家本身具备一定的实力，只是把流量、运营、分销、物流、售后等环节交给了平台而已。
其次，备受欢迎的本土店则要相对其他跨境电商平台的店铺门槛更高，一方面会涉及海外注册公司，另一方面如果前期没有积累了一定的海外运营能力、海外仓的布局等，过程遇到的问题将会影响到整体海外市场的布局。
简单来说，目前无论入局的全托管还是本土店，往往都是成熟的跨境电商企业和卖家，在前期已经积累到不错的基础才会踏入这一步。
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所以无论是全托管还是本土店，它们并不适合所有想出海的企业。如果国货品牌想要入局，还是要循序渐进。尤其是行业小白或入行没多久的卖家，建议前期还是从紧跟平台政策的跨境店铺入手。
资源配套比较齐全的平台基本上，能满足初始阶段发展所需，先学会选品、运营、支付、物流等核心规则等，在试运营中判断是否适合深耕，等积累足够的经验和资源，在企业进一步提升规模和体量时，增加本土店或全托管，也不失为明智之选。
万丈高楼平地起，做跨境电商，要静心沉淀慢慢往前，DTC品牌出海的道路，更要一步一步走踏实。
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