近日，各大上市大卖陆续公布了关于2022年以及今年一季度的财报。其中，全球电商龙头老大亚马逊所交出的Q1财报数据，给整个电商市场打了一针强心剂。
图片

▲图源：网络

净利润超31亿美元，电商形势一片大好

亚马逊作为科技大股，平日的一举一动自带关注度，尤其自现任CEO安迪贾西上任以来，更多卖家对其电商和云业务则是抱着观望的态度。如今亚马逊通过Q1的亮眼成绩，净利由跌向涨，扭亏为盈的实绩可以说为2023年开了个好头！

根据亚马逊财报数据显示，亚马逊第一季度净销售额为1273.58亿美元，较去年同期相比增长了9%，不计入汇率变动的影响为同比增长11%；而31.72亿美元的净利润，比之前业内分析人士预测的22.4亿美元还要高出近10亿美金。

▲图源：亚马逊Q1财报

电商热度持续高涨，国内跨境需求节节攀升

在全球化联系日益紧密的大环境里，跨境电商将各国卖家连接起来，构起唇齿相依的关系。所以从亚马逊的财报和相关报道里，可以解读出几个与中国卖家有关的信息：

由此可见，在国际化的销售平台，国内的跨境电商依然存在很大的可能性。不仅是时代趋势对国内卖家打开了巨大的窗口，更是国外市场对国内的主动需求。

根据统计，作为外贸新业态，我国跨境电商进出口总额从2018年的1万亿元人民币快速增长到2022年的2.11万亿元人民币。

就在今年1-2月，我国跨境电商进出口总额同比增长15.8%，而3月份来自境外多个国家市场的买家，对中国产品的最高需求量更是接近300%。

▲图源：央视网

大环境下主动求变，搭上销量快车不是梦

然而所有的成功都不是白来的，尤其是面对完全陌生的国外市场，其中的变幻莫测更是你我隔着千万里难以掌控的。所以，想要在跨境市场打下一片江山，需要在入局前做好线上线下相结合的前瞻性全渠道规划，“国产之光”白猫就是一个值得学习的例子。

作为占领了几代人家居清洁记忆的老字号品牌，白猫在约2019年就迈入了品牌出海的新征途，为扩大销量，白猫借助数字化平台和跨境直播的模式，成功和阿里巴巴国际站展开合作，逐渐把产品销往欧美、俄罗斯和东南亚等地，完成海外线上的布局计划，并取得亮眼成绩。

▲图源：网络

回看白猫的跨境发展之路，品牌一开始并不着急盲目地多渠道发力，而是结合产品自身价格适中、产品偏重等情况，进行线上与线下业务比重的调整，保留部分代理在亚马逊进行线上销售，剩余的放在线下进行业务拓展。

白猫通过多维度的用户数据积累，快速做出调整响应，比如将产品外观或包装进行本土化改版，这样既解决了文化差异问题，又能令产品在当地市场更好售卖，利用线下销售反哺线上流量，获得了更高的关注度和市场份额。

▲图源：白猫在阿里巴巴国际站的店铺首页

在今年的3月新贸节上，白猫还在阿里国际站上利用红人进行主题直播引流，专门设计了油污分离测试、浓缩粉去污测试等测试环节，吸引了超过1500个海外专业买家长时间观看。通过直播，白猫一周内海外需求量环比增长4倍多。

▲图源：网络

白猫的成功如果轻描淡写地仅归结于“品质好”三个字，对这个老字号取得的成功多少有点“不厚道”。毕竟海外市场除了核心竞争力，还需要适配的本土化及拉开与竞品的差异，要知道，国内品牌在初入海外市场都会感到迷茫，因为没掌握品牌出海的正确方法。

就刚才提及的本地化，也不单是基础语言的本地化，更多的是深度理解跨文化差异和洞察用户喜好等等，而这才是进入海外市场的正确第一步。磨刀不误砍柴工，对于国有品牌来说，虽然跨境电商入局门槛不算太高，但盲目就容易受到市场冲击，到时打击的不仅是信心，还会令自身利益受损，实在得不偿失。

▲图源：网络

与其迷茫踌躇，不如选择一个拥有全局思维，了解国外市场行业的专业资讯平台机构，对自身品牌进行前置评估，量身定制一个更垂直的出海方案，有了本地化的指引方向，相信扬帆起航也就指日可待，而树籽全球就是这么一家公司。

树籽全球专注于为中国企业提供全球化品牌解决方案的公司，致力为渴求开拓海外市场的企业提供品牌策略、整合营销、销售支持等全链条全流量布局的品牌出海解决方案服务，以帮助客户扩大品牌在海外市场的市场覆盖和增量为客户带来更多商业价值。

*以上信息来源：央视财经、国际商报等